Dus u wilt beginnen met exporteren? Geweldig! Het is niet zo eng als het lijkt en er zijn veel voordelen verbonden aan het verkopen van de producten van uw bedrijf in een ander land. Het eerste wat je moet weten is dat exporteren niet hetzelfde is als importeren, wat betekent dat je een product uit een ander land koopt in plaats van het zelf te maken. Als u een lokaal bedrijf hebt dat goederen produceert voor verkoop in het buitenland, wordt dit export genoemd. Maar als u een productiebedrijf runt of merkproducten verkoopt die door iemand anders zijn geproduceerd, heet dat importeren. Laten we eens kijken wat de voordelen van exporteren zijn en hoe u kunt beginnen.
Wat zijn de voordelen van exporteren?
Er zijn tal van redenen om uw producten te exporteren, maar hier zijn enkele van de belangrijkste:
-
Winstverhoging: Het exporteren van uw producten kan de winst ervan met meer dan 100% verhogen. Dat komt omdat op veel markten de winstmarge op import meestal erg laag is, terwijl de winstmarge op export meestal erg hoog is.
-
Verhoging van het verkoopvolume: Als u meer producten exporteert, bereikt u meer klanten, wat de verkoop met wel 50% kan verhogen.
-
Grotere naamsbekendheid: Door uw producten te exporteren kunt u het bereik ervan vergroten door ze bloot te stellen aan nieuwe klanten in andere landen. Dit kan de naamsbekendheid met 30-50% vergroten.
Hoe kiest u de juiste producten om te exporteren?
Kiezen welke producten u wilt exporteren is belangrijk omdat u er meer tijd en geld aan zult besteden, dus u wilt er zeker van zijn dat u het meeste rendement uit uw inspanningen haalt. Hiervoor moet u eerst de markt voor uw goederen begrijpen. De beste manier om dit te doen is om tijd door te brengen in andere landen en met mensen te praten over uw producten. Praat met distributeurs, detailhandelaren, klanten, concurrenten en andere bedrijfseigenaren over wat zij gebruiken, hoe zij het gebruiken en hoe het zich verhoudt tot uw goederen. U kunt ook kijken naar marktonderzoeksinstrumenten waarmee u kunt begrijpen welke goederen andere bedrijven hebben verkocht in uw specifieke markt, evenals andere gegevens zoals importstatistieken, klantendemografie en meer. Zodra u een beter idee hebt van de omvang van uw markt, kunt u uw selectie beperken op basis van deze factoren.
- Wat is de trend in de producten die u wilt exporteren?
- Hoe is de vraag op uw doelmarkten?
- Wat zijn de demografische kenmerken van uw doelmarkten?
Stel realistische winstverwachtingen op
Wat u hoopt te verdienen met exportverkoop zal vaak niet zijn wat u daadwerkelijk verdient. Dat komt omdat er zoveel andere kosten zijn bij export, zoals reiskosten, marketing en opslag. Exporteren is kostbaar, dus als u geld wilt verdienen, moet u ervoor zorgen dat u exporteert op een niveau dat deze kosten dekt en ook nog wat winst maakt. U moet ook realistisch zijn over de verwachtingen van klanten die buitenlandse producten kopen. De meesten zijn niet gewend aan hoge winstmarges, dus u moet ervoor zorgen dat u alle kosten dekt.
Vergeet de kosten van het exporteren niet
Hoewel u zoveel mogelijk winst wilt maken, moet u ook rekening houden met alle kosten die gepaard gaan met exporteren. Hieronder vallen reiskosten, marketingkosten en andere kosten, zoals verzendkosten en lokale belastingen. Mogelijk moet u ook rechten, makelaarskosten en andere extra kosten betalen. Als u met al deze kosten rekening houdt, kunt u zich een beter beeld vormen van de gevolgen van export voor het resultaat van uw bedrijf. Als u producten exporteert die goedkoop zijn en een lage winstmarge hebben, kunt u verwachten dat de winst door al deze kosten wordt opgegeten. Dat is geen rendabele oplossing.